SALES EXECUTIVE - JAKARTA TIMUR

Deskripsi Pekerjaan

• Kualifikasi:
• Pendidikan: D3/S1; Jurusan Marketing, Manajemen, Bisnis, Komunikasi atau Relevan
• Minimal 1 - 3 tahun sebagai sales B2B. Fresh Graduate dapat dipertimbangkan untuk posisi entry level dengan program trainee
• Diutamakan pernah menjual jasa outsourcing, facility management, security, parking management, IT services, software, hardware atau layanan B2B
• Pengetahuan: Memahami dasar selling proces, proposal, quotation, negosiasi, customer relationship dan basic commercial calculation
• Mampu menggunakan Microsoft Office/Google Workspace dan CRM atau aplikasi sales
• Bersedia melakukan kunjungan/site visit/tender sesuai kebutuhan pekerjaan
• Kompetensi: Prospecting, consultative selling, negotiation, presentation, communiction, problem solving dan follow-up
• Karakter: Target oriented, disiplin, proaktif, persuasif, resilient, integritas tinggi, da mampu bekerja dengan tekanan target
• JOB DESCRIPTION
• - Mencari dan mengembangkan prospek/customer baru sesuai target wilayah dan pasar
• - Melakukan market mapping, prospecting, calling, networking, referral, dan kunjungan customer
• - Melakukan presentasi, site visit, survey kebutuhan, serta penyusunan proposal/quotation
• - Mengidentifikasi kebutuhan customer dan menawarkan solusi sesuai unit bisnis
• - Mengelola pipeline dari lead, qualification, opportunity, proposal, negosiasi hingga closing
• - Melakukan negosiasi sesuai kewenangan dan menjaga margin sesuai ketentuan
• - Menjaga hubungan customer serta mencari peluang upselling, cross-selling, dan renewal
• - Melakukan handover kontrak kepada Operation/Project/IT sesuai scope dan SLA
• - Memantau masa berlaku kontrak dan membantu proses renewal
• - Memperbarui data customer, opportunity, aktivitas, dan forecast pada CRM
• - Membuat laporan sales serta menyampaikan kendala dan peluang kepada atasan
• - Mematuhi SOP, pricing policy, approval matrix, etika bisnis, dan ketentuan perusahaan

Benefit