SALES SUPERVISOR - JAKARTA TIMUR

Deskripsi Pekerjaan

• Kualifikasi:
• Minimal D3/S1 Marketing, Manajemen, Bisnis, Komunikasi atau bidang relevan.
• Minimal 4-7 tahun pengalaman sales, dengan minimal 1-2 tahun sebagai Senior Sales/Team Leader/Supervisor atau pengalaman memimpin tim.
• Diutamakan B2B services, outsourcing, facility management, parking, IT services, system integration atau industri sejenis.
• Mampu menetapkan target, membagi territory, melakukan coaching, performance review dan corrective action.
• Memahami revenue, gross margin, pricing, costing dasar, proposal, tender dan negosiasi.
• Menguasai pipeline management, sales forecasting, conversion analysis dan account management.
• Menguasai CRM, spreadsheet/dashboard dan reporting.
• Leadership, analytical thinking, decisive, komunikatif, problem solver, target oriented dan berintegritas.
• JOB DESCRIPTION
• Menurunkan target perusahaan menjadi target tim dan target individual Sales Executive.
• Menyusun territory/account allocation dan memastikan coverage pasar berjalan efektif.
• Memimpin weekly sales review untuk pipeline, opportunity, proposal, forecast dan closing plan.
• Melakukan coaching, mentoring, role play dan joint visit untuk meningkatkan kompetensi tim.
• Mendampingi opportunity strategis, tender besar dan negosiasi yang membutuhkan escalation/support management.
• Memastikan pipeline tim memenuhi coverage dan quality standard yang ditetapkan.
• Memonitor revenue, gross profit, conversion, acquisition, renewal dan collection bersama fungsi terkait.
• Melakukan performance review dan corrective action terhadap anggota tim yang tidak mencapai target.
• Berkoordinasi dengan Operation, HR, Finance, Legal, Procurement dan IT/Presales untuk memastikan proposal feasible dan dapat dieksekusi.

Benefit