SALES ACCOUNT MANAGER

Deskripsi Pekerjaan

• LOWONGAN KERJA SALES ACCOUNT MANAGER – OIL & GAS PT TRIGUNA MANDALA Tentang Perusahaan PT Triguna Mandala didirikan pada tahun 2007 dan telah berkembang dari perusahaan perdagangan yang berfokus pada bidang instrumentasi dan sistem kontrol menjadi perusahaan penyedia solusi serta layanan mekanikal dan elektrikal untuk berbagai kebutuhan industri.
• Produk dan solusi yang kami sediakan meliputi Turbo Generator, Valves, Gas Detection System, Wellhead Control Panel, Process Control System, Field Instrumentation, dan berbagai produk serta layanan teknis lainnya.
• Kami melayani berbagai sektor industri, antara lain Petrokimia, Kimia, Minyak dan Gas Bumi, Pembangkit Listrik, serta Pertambangan. Saat ini, PT Triguna Mandala memiliki jaringan operasional di Jakarta, Surabaya, Balikpapan, Bontang, dan Pekanbaru.
• Seiring dengan perkembangan bisnis perusahaan, kami membuka kesempatan bagi tenaga profesional untuk bergabung dan berkembang bersama kami sebagai Sales Account Manager – Oil & Gas .
• Deskripsi Pekerjaan Bertanggung jawab mengelola hubungan bisnis dengan pelanggan, mengembangkan peluang penjualan, serta memastikan pencapaian target penjualan dan pertumbuhan bisnis, khususnya di industri minyak dan gas bumi.
• Posisi ini berperan dalam keseluruhan proses penjualan, mulai dari identifikasi kebutuhan pelanggan, penyusunan penawaran teknis dan komersial, proses tender, negosiasi, hingga penandatanganan dan evaluasi kontrak layanan.
• Kandidat diharapkan memiliki pemahaman teknis yang baik mengenai instrumentasi, otomasi, dan sistem kontrol industri, serta kemampuan komersial dalam membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
• Kualifikasi Pendidikan dan Pengalaman
• Pendidikan minimal S1 Teknik Elektro, Teknik Instrumentasi, Teknik Kimia, Teknik Mesin, Fisika, Teknik Perminyakan, atau bidang teknik terkait.
• Memiliki pengalaman kerja minimal 5 tahun di industri Minyak dan Gas Bumi, baik sektor hulu, tengah, hilir, maupun petrokimia.
• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang penjualan, pengelolaan pelanggan, atau pengembangan bisnis produk dan layanan teknis.
• Berpengalaman menangani pelanggan dari perusahaan KKKS/operator migas, kilang minyak, LNG, petrokimia, atau kontraktor EPC.
• Memahami proses tender dan pengadaan di industri migas, termasuk e-procurement, prakualifikasi, dan ketentuan TKDN.
• Pengetahuan Teknis
• Memahami sistem otomasi dan kontrol proses industri, seperti DCS, SCADA, PLC, Safety Instrumented System (SIS/ESD), Fire & Gas System, serta Field Instrumentation.
• Memahami solusi Honeywell, seperti Experion, Safety Manager, dan Field Instruments, atau produk sejenis dari merek lainnya.
• Memahami kontrak layanan, seperti Maintenance Agreement, Service Contract, dan Lifecycle Support.
• Mampu membaca dan memahami Bill of Material (BoM), Scope of Work, serta jadwal pelaksanaan proyek.
• Kemampuan Penjualan dan Komersial
• Mampu menyusun proposal teknis dan komersial serta penawaran harga yang kompetitif.
• Memiliki kemampuan negosiasi terkait harga, ruang lingkup pekerjaan, dan persyaratan kontrak.
• Mampu mengelola peluang penjualan, menyusun proyeksi penjualan, dan menggunakan sistem Customer Relationship Management (CRM).
• Mampu mengembangkan peluang bisnis melalui penjualan tambahan, perpanjangan kontrak, dan pengembangan layanan.
• Memahami struktur harga, margin keuntungan, serta risiko komersial dalam kontrak.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik kepada pelanggan dari berbagai tingkat jabatan.
• Kompetensi dan Karakter Pribadi
• Berorientasi pada target dan pencapaian hasil.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
• Proaktif, mandiri, dan memiliki inisiatif tinggi dalam mencari peluang bisnis.
• Mampu memahami kebutuhan pelanggan serta memberikan solusi yang tepat.
• Memiliki integritas, tanggung jawab, dan komitmen terhadap etika bisnis.
• Mampu bekerja di bawah tekanan dan memenuhi tenggat waktu.
• Mampu bekerja sama dengan tim internal, khususnya Service Manager, Product Manager, dan Service Controller.
• Tanggung Jawab Pekerjaan - Menerima, menganalisis, dan menindaklanjuti permintaan penawaran layanan dari pelanggan (Service Proposal Request).
• Menyiapkan dan mengirimkan penawaran layanan perusahaan (TGM Service Quotation) bersama Service Manager.
• Mengawal proses penawaran hingga penunjukan pekerjaan (Award), penandatanganan kontrak, dan pemrosesan Service Booking Form (SBF).
• Melakukan koordinasi dengan pelanggan untuk memperoleh persetujuan atas ruang lingkup pekerjaan, jadwal pelaksanaan, dan rencana penggunaan sumber daya.
• Menginisiasi dan memimpin rapat evaluasi kontrak (Contract Review Meeting) berdasarkan dokumen pendukung dan justifikasi dari Service Controller.
• Menjaga hubungan bisnis jangka panjang serta meningkatkan kepuasan pelanggan.
• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru dari pelanggan potensial maupun pelanggan yang sudah ada.
• Memastikan pencapaian target penjualan, perpanjangan kontrak, dan pertumbuhan akun pelanggan.
• Kualifikasi Tambahan (Diutamakan) - Memiliki pengalaman bekerja di perusahaan System Integrator, mitra Honeywell, atau perusahaan penyedia solusi otomasi industri seperti Honeywell, Emerson, Yokogawa, ABB, Schneider, dan sejenisnya.
• Memiliki jaringan bisnis yang baik dengan perusahaan migas nasional maupun multinasional di Indonesia.
• Memiliki sertifikasi teknis seperti ISA, TÜV Functional Safety, atau sertifikasi terkait penjualan dan negosiasi.
• Memiliki kemampuan bahasa Inggris yang baik, secara lisan maupun tulisan.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke lokasi proyek, termasuk area terpencil (remote area) dan lepas pantai (offshore).
• Memiliki SIM A dan kendaraan pribadi.
• Mari bergabung bersama PT Triguna Mandala dan jadilah bagian dari tim profesional yang terus berkembang dalam menyediakan solusi dan layanan terbaik bagi industri di Indonesia.